目次
普通の製品を売る
商品は片手→商品or お客様がないとできない
フローのビジネスから始める
世界中の人に売らない→ターゲットを絞る
値段の目安をつける①サービスの内容を紹介する②サービスの料金例を提示する
季節に関係なく、売れ続ける商品を売る
マッチングビジネスが一番難しい
社長業とは、誰も助けてくれない孤独な仕事
理想なのは、今勤めている会社の顧客に売れるような商品を扱うこと。
前職の肩書きは全く役に立たない
本店の住所または自宅、名刺カタログ、HPはレンタルオフィス
サラリーマンからの脱出
資金繰りに先手を打つ→まず借りれるものは借りる
青色申告申請書は早めに出す。
決算、税務署申告は専門家（税理士、弁護士）
お客様はなるべく分散して獲得していく
在庫はミニマムに
売掛金はとにかく早く回収→現金か前金
事業計画は簡単に。
ビジネスは「他社の仕事、顧客を奪い合う陣取りゲーム」
起業家がやること
シンプルに
①売りにいくこと
②紹介をもらいにお伺いすること
③夜中まで仕事をすること
※今からいきます。というスピード感が大事
※お客様をターゲットにする際は、人柄も加わる
なにか嫌な予感がする人には売らない⇨クレーマーになる
仕入先は複数にする、銀行も複数にする
失敗から学ぶ
乗っ取りコンサルタントには気を付ける
コンサルタントは雇う必要無し、経営者の会は気を付ける
※土日もなく、365日毎日夜中まで仕事をしている起業家だけが社長として生き残る
・一番の失敗は自分に負けること
７売れるまでには時間がかかる→時間がかかる。地道な活動が大切
1年半〜２年で辞めるという見込みを持っておく
知識は出し惜しみしない
売れる会社→他社ではできないよう変わった技術・ノウハウを培った会社
独自のノウハウを持った会社
社員数はミニマムにする→利益、売上額が多いのがいい会社
優秀なアルバイトを雇う→話の受け答えがスムーズかどうか
見た目に（HPなど）にお金を使う
＜参考図書＞
出版社 : 明日香出版社 (2016/9/14)
筆者：井上 達也
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